Precisamente, el sector financiero español ha sido tradi-
cionalmente el origen de buena parte de la facturación
de la compañía. ¿Esto sigue siendo así aún a pesar de las
múltiples rondas de recapitalización que han tenido que
afrontar las entidades?
Sin duda la banca y el sector financiero siguen
siendo el principal segmento para la compañía por lo
que se refiere a volumen de negocio. Todos los siste-
mas de gestión de las entidades se fundamentan en
una tecnología muy avanzada en la que, pese a even-
tuales estrecheces, deben seguir invirtiendo para estar
a la última. Aunque estamos presentes en otros secto-
res, con clientes muy importantes como es el caso de la
distribución, los bancos aglutinan el grueso de nuestra
facturación. Sí que, como comentaba, se ha reducido el
volumen de inversión que algunos clientes están dis-
puestos a asumir, pero tienen claro qué tipos de des-
embolso son necesarios priorizar y la innovación en
soluciones tecnológicas sigue siendo uno de los facto-
res que marcan la diferencia en unas entidades espa-
ñolas que se ha colocado a la vanguardia global por efi-
ciencia, estrategia de internacionalización y desarrollo
de nuevos productos.
En el capítulo de la internacionalización, ¿también acom-
pañan a sus clientes en su expansión hacia el extranjero?
Nuestra principal apuesta internacional es Latino-
américa, con especial hincapié en Chile, Colombia, Perú
y México. A diferencia del mercado ibérico, se trata de un
entorno menos maduro y, aunque América es un gran
continente donde cada caso es particular, en general hay
más oportunidades de innovación con una competencia
muchomenor. Además de acompañar a nuestros clientes
nacionales, focalizamos nuestro esfuerzo en el procesa-
miento de medios de pago, tanto a entidades financieras
como a cadenas minoristas que cuentan con su propia fi-
nanciera y tarjetas de compra. Estos proyectos son a largo
plazo, lo que permite mejorarlos y hacerlos cada vez más
rentables, además de aportar un atractivo componente
de recurrencia de ingresos.
Aparte de Latinoamérica, ¿están buscando negocio en
otras áreas?
Sí. Tecnocom está también apostando por EEUU
para expandir negocio. A diferencia de sus vecinos del
Sur, el estadounidense es un mercado maduro que, ade-
más, es mucho más sensible a la relación calidad/precio
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BOLSA
2º TRIMESTRE 2014
entrevista
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