Ya antes de la crisis, Banco Caminos crecía a
doble dígito, pero a un ritmo inferior al de otras mu-
chas entidades. Sin embargo, la excelente gestión de
riesgos del grupo ha permitido obtener unos altos ra-
tios de liquidez y solvencia a la par que aumentar ci-
fras operativas, mantener el nivel de atención al pú-
blico, incrementar la plantilla y hasta realizar ciertas
adquisiciones. El cliente ha depositado su confianza
en nosotros incluso en tiempos en que esta cualidad
escaseaba.
Es común que los clientes opten por operar di-
rectamente una parte de sus carteras y delegar a los
profesionales de la entidad otra para acceder a pro-
ductos más sofisticados o mercados a los que es di-
fícil acceder o son menos familiares tales como Asia,
fondos internacionales, materias primas o fondos de
autor. No obstante, en el transcurso del tiempo, sue-
len delegar a Gefonsa -sociedad de valores de Banco
Caminos- la parte que ellos mantenían.
Echando la vista algo más hacia atrás, ¿cómo ha sido la
evolución de la entidad?
Banco Caminos surgió como sociedad coopera-
tiva de crédito hace 35 años con la finalidad de ayudar
y resolver las necesidades financieras de los ingenie-
ros de caminos. Parte de ellos ya ejercía laboralmente
como autónomos cuando esta situación resultaba poco
frecuente y para su actividad requerían de algunos pro-
ductos financieros que no se ofertaban con la especia-
lización y la fluidez que precisaban.
Esta cooperativa, formada por el actual presi-
dente Clemente Solé, junto con el apoyo de otros socios,
fue creciendo para dar servicio a los familiares y perso-
nas de contacto más directo de los ingenieros. Siempre
atendiendo a las necesidades y sugerencias del cliente,
porque si él gana, probablemente irá también en bene-
ficio de la entidad. Así se configuró el actual Banco Ca-
minos como sociedad de crédito. Luego se le sumaron
una gestora de fondos de inversión y Sicav, una gestora
de planes de pensiones, un operador de banca y segu-
ros y la sociedad de valores Gefonsa, en la que yo he
desarrollado buena parte de mi carrera profesional.
Como resultado de este progresivo crecimiento,
fiel a la misma esencia que en sus comienzos, hemos
alcanzado una cifra de activos fuera de balance supe-
rior a los 850 millones de euros sobre un volumen total
de balance de 1.800 millones. Unos números que ha-
blan de la especialización de la entidad en el mercado
de valores y de una alta confianza por parte de nuestros
clientes.
Y, entre tanto avance; ¿alguna vez ha tenido que parar
los pies a un cliente?
Alguna vez, sí. Sobre todo cuando el perfil de
riesgo que dice tener parece superior al que dan a en-
tender sus apreciaciones económicas y sus finanzas
personales. Para evitar estas situaciones ponemos de-
lante del cliente una simulación de lo que podría repor-
tarle su cartera tanto en condiciones favorables, como
en escenarios negativos. Nuestro consejo es comenzar
con un pequeño porcentaje en renta variable e ir tan-
teando.
¿Pero eso no va en contra de ese mantra del “cortopla-
cismo” imperante en los negocios?
Quizá pecamos de conservadores, pero preferi-
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BOLSA
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ER
TRIMESTRE 2014
entrevista
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